Grand rapids forex

A trading de moedas em Grand Rapids é um grande sucesso global.

em 14 de março de 2010 às 5h50.

Na semana seguinte, 13 anos depois de Gary Tilkin ter criado a Global Futures & Forex Ltd., as subsidiárias da empresa lidarão com milhões de dólares em operações cambiais.

Fortunas serão feitas & # 8212; e perdido & # 8212; em incrementos conhecidos como pips, ou um centésimo de 1 por cento, como os especuladores jogam o euro contra o dólar dos EUA ou o iene japonês contra o dólar australiano, por exemplo.

Tilkin, CEO e único proprietário do negócio, recusou-se a ser entrevistado para esta história. Mas, no passado, ele disse que não recomendaria o câmbio para a maioria dos investidores. O dinheiro que não se pode perder não deve tocar o mercado.

O escritório chefe de operações, Muhammad Rasoul, ecoou o sentimento.

"Eu nunca aconselharia alguém a pegar seu dinheiro 401 (k) e colocá-lo em troca de moeda," # 8221; Disse Rasoul. "Mas, se você tem US $ 100.000, você pode colocar 1 ou 2 por cento disso em troca de moeda. & # 8221;

Numa época em que muitas empresas de Michigan estão vendo drásticos declínios nas vendas e cortes na folha de pagamento, a empresa tem sido uma história de sucesso silenciosa ao atrair os que são atraídos pela proposta de risco-recompensa.

A Global Forex, que também atende pelo nome GFT, possui 324 funcionários. Isso inclui 158 em sua nova sede na antiga casa da Mazda Great Lakes, 618 Kenmoor Ave. SE

Continua a contratar para posições de vendas, marketing e negociação.

A revista Inc. classificou no ano passado a empresa de capital fechado entre as empresas que mais crescem no país, com receita em 2008 de US $ 164,7 milhões.

"A sofisticação de seus negócios, baseada em tecnologia, é para mim uma grande parte do mix do que está acontecendo em termos de diversificação de nossa economia local," # 8221; disse Birgit Klohs, CEO da The Right Place Inc., um grupo de desenvolvimento econômico em Grand Rapids que ajudou a GFT com seu esforço de expansão.

O novo local colocou todos os funcionários da sede, anteriormente divididos entre vários prédios em um complexo de escritórios da Ada Township que Tilkin possui, sob o mesmo teto pela primeira vez desde seus primeiros anos.

A troca de moeda é um assunto notoriamente arriscado, operando 24 horas por dia, cinco dias por semana. A maior parte da especulação é alavancada, o que significa que os participantes podem negociar quantias maiores do que seu principal investimento, mas também podem ter seu principal eliminado com um pequeno movimento no mercado.

Greg McBride, analista do site financeiro Bankrate, diz que o comércio de moeda de varejo é apenas para investidores sofisticados com capital de risco.

"A solução para a maioria das pessoas é economizar, investir e construir um portfólio diversificado, não perseguindo esquemas de enriquecimento rápido," # 8221; McBride disse. A negociação do dia não é uma estratégia de investimento. Nem é a troca de moeda ativa. & # 8221;

O fator de risco-recompensa é atraente o suficiente para atrair centenas de milhares de especuladores & # 8212; a empresa não se refere a eles como investidores & # 8212; no mundo todo.

Rasoul diz que 40.000 a 80.000 são comerciantes ativos.

A indústria, que é amplamente auto-regulada pela National Futures Association em conjunto com a Comissão de Comércio de Futuros de Commodities dos EUA, atraiu sua parcela de golpistas e fraudes.

No início deste mês, uma empresa de Illinois e seu proprietário foram obrigados a pagar US $ 520.000 em multas depois que uma investigação descobriu que a empresa tinha apenas US $ 639.815 em ativos e passivos de pelo menos US $ 9 milhões devidos a correntistas.

Os clientes que perderam dinheiro nesses casos terão poucos meios de recuperá-lo.

O trabalho da GFT como revendedor é facilitar as compras e vendas pela Internet e, ao mesmo tempo, minimizar seu próprio risco. GFT ganha dinheiro com o spread & # 8212; a diferença entre o preço de compra e de venda para uma moeda.

As subsidiárias da empresa no exterior lidam com produtos ainda mais especulativos, conhecidos como Contratos por Diferenças, ou CFDs, e espalham apostas que não são legais nos Estados Unidos.

Os CFDs e as apostas de spread são essencialmente uma forma de jogo regulado: os especuladores apostam se um índice, ação ou outro veículo do mercado subirá ou descerá com o especulador que nunca realmente possui um interesse no investimento em que apostou.

Na GFT, onde as apostas de spread e os CFDs representam partes de rápido crescimento de seus negócios, 75% de seu trabalho é feito fora dos Estados Unidos. A empresa possui escritórios em Nova York; Sydney, Austrália; Cingapura; Dubai, Tóquio e Londres, sua maior base fora de Grand Rapids.

"Nossos desafios como uma empresa dos EUA é que não podemos realmente pensar como apenas americanos," # 8221; disse Rasoul, que trabalhou com reguladores para ajudar a elaborar a Lei de Modernização de Futuros de Mercadorias dos EUA, de 2000, que elevou o padrão para as empresas entrarem no negócio.

Escritórios: 618 Kenmoor Ave. SE, Grand Rapids Township; Dubai; Londres; Nova york; Cingapura; Sydney, Austrália; Tóquio.

Empregados: 324, incluindo 158 localmente.

Diretor executivo e proprietário: Gary Tilkin.

"Quando eles entram, eles não sabem muito sobre esses mercados," # 8221; disse Rasoul, que começou a trabalhar para Tilkin como especialista em computação em 1996 e aprendeu os mercados do zero. "Somos uma espécie de anomalia em Michigan". # 8221;

O software Dealbook 360 da Global Forex é o mecanismo que impulsiona os negócios. A empresa gasta milhões de dólares por mês em publicidade online para gerar contas e impulsionar as vendas diretas.

Na verdade, a GFT é uma das principais gastadoras do país em publicidade on-line, disse Tim Gort, porta-voz da empresa.

No entanto, cerca de 70% dos negócios da GFT são provenientes do licenciamento do white label & # 8221; versões do software para outras empresas de investimento interessadas em oferecer operações de câmbio. Nesses casos, a GFT divide os lucros com empresas parceiras.

Tilkin começou como um jovem negociante de commodities, evitando as aulas na Universidade Grand Valley State na década de 1980 para fazer pedidos em um telefone público.

Mais tarde, ele conseguiu um emprego na corretora Merrill Lynch e em vários outros, antes de retornar a Grand Rapids para começar seu negócio de futuros em 1988.

Nos dez anos seguintes, o comércio de divisas, outrora o domínio exclusivo de grandes investidores institucionais, estava ganhando força com os investidores cotidianos.

Mas o sistema de execução de negócios era lento e antiquado, com os comerciantes fazendo pedidos por telefone para a Bolsa Mercantil de Chicago.

Em 1997, ele lançou a empresa, eventualmente desenvolvendo o Dealbook e ajudando a ser pioneira no varejo on-line. Troca de moeda.

& # 8220; Naquela época, havia muitos atrasos de serviço ao cliente com base em sistemas antiquados, & # 8221; Gort disse. "Chegou a um ponto em que a troca não era tão responsiva quanto necessária para o volume desse negócio".

Bob Boylen, sócio da firma de consultoria de investimentos Grand Rapids Norris, Perne & French, disse que tem sido interessante observar o comércio de moedas emergir como uma forma de investimento de varejo, mas ele não está direcionando seus clientes para isso.

& # 8220; É um processo de investimento bastante especializado, & # 8221; Boylen disse. & # 8220; Você pode aplicar quantidades significativas de alavancagem para o comércio e movimentos muito pequenos na moeda podem acabar com o seu principal, dependendo da quantidade de alavancagem que você utiliza.

"Você tem que estar do lado certo do negócio."

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Global Futures & amp; Forex, Ltd a ser adquirida por US $ 107,8 milhões.

GRAND RAPIDS - A venda planejada da Global Futures e Forex Ltd. (GFT), baseada em Grand Rapids, deriva do que o fundador e CEO Gary Tilkin diz ser uma necessidade de garantir o futuro como parte de uma empresa maior.

Depois de um turbulento 2012 que viu alguns dos participantes da indústria forex, Tilkin decidiu fechar um acordo e vender para uma empresa comercial sediada em Nova Jersey, que foi alvo no mês passado em uma oferta não solicitada.

“Se nós crescermos e crescermos agressivamente, não apenas no ritmo que estamos seguindo, ficou claro que, para realmente fazer bem o trabalho, seria importante ter mais capital”, disse Tilkin. "Por isso, não era fundamental permanecer nos negócios, mas era fundamental aumentar nossa presença no mundo e fazer negócios significativos e crescer muito mais rápido".

A Gain Capital Holdings Inc. (NYSE: GCAP), de Bedminster, Nova Jersey, planeja pagar US $ 107,8 milhões em dinheiro e ações pela GFT, que fornece forex e derivativos de escritórios em Grand Rapids, Londres, Cingapura, Tóquio e Sydney. O Gain Capital pagará US $ 40 milhões em dinheiro, uma nota de vendedor de cinco anos de US $ 40 milhões e emitirá aproximadamente 4,9 milhões de ações ordinárias.

Tilkin, que fundou a GTF em 1997, terá uma participação acionária de 12% na Gain Capital e se juntará a sua diretoria após o fechamento da transação, o que é esperado para o terceiro trimestre de 2013.

Não se sabe como o acordo pode afetar as operações da GFT em Grand Rapids, embora Tilkin afirme que o objetivo é construir “uma empresa” a partir dos melhores aspectos dos dois. A GFT e a Gain Capital "estão muito comprometidas em construir uma empresa que é muito mais do que as outras duas juntas".

"É realmente um projeto em trazer as duas empresas juntas para essencialmente uma empresa diferente", disse Tilkin. “Isso não vai ser ganho com alguns funcionários e clientes adicionais da GFT. Não serão duas empresas operando, mas será totalmente nova, onde a nova empresa será muito maior do que a soma das duas. ”

Até o momento, o foco entre as duas empresas tem sido a estruturação do negócio. Qualquer conversa sobre como as operações locais podem mudar foi "limitada", disse Tilkin.

No curto prazo, a GFT operaria “muito como sempre” até que a transação seja fechada e as duas empresas comecem a se integrar.

"No momento, tudo vai ficar do mesmo jeito e então o que vai acontecer é que vamos começar a ver onde há alguns despedimentos, porque ninguém precisa pagar duas vezes pelo mesmo tipo de coisa", disse Tilkin. “No que diz respeito à mudança da força de trabalho em Grand Rapids, certamente no curto prazo, não temos planos. No longo prazo, é difícil dizer, porque há algumas coisas que o Gain simplesmente não faz e certos tipos de sistemas que operamos aqui em Grand Rapids precisam continuar, o que o Gain não faz.

"Meu palpite é que por algum tempo, nós manteríamos uma forte presença em Grand Rapids ainda."

O CEO da Gain Capital, Glenn Stevens, estimou que as “sinergias” de despesas operacionais da aquisição vão variar entre US $ 35 milhões e US $ 45 milhões.

“Temos alguma capacidade de consolidar algumas funções redundantes e locais de escritórios. Combinaremos nossos esforços de vendas e marketing ”, afirmou Stevens. “Reduziremos os custos de desenvolvimento de produtos e software. Reduziremos os dados e as comunicações e as taxas profissionais e outras despesas como resultado dessa combinação. ”

A GFT tem mais de US $ 190 milhões em ativos de clientes e movimentou mais de US $ 1,3 trilhão em volume de negócios em 2012, segundo Gain.

O acordo, que está pendente de aprovação regulatória e deve ser fechado no início do terceiro trimestre, ocorre após a GFT ter registrado prejuízos para todo o ano de 2012, já que a indústria inteira declinou, bem como no primeiro trimestre de 2013, embora as operações tenham se recuperado. durante o período.

A GFT registrou receita líquida de US $ 97,8 milhões em 2012 e um prejuízo líquido de US $ 32,7 milhões, de acordo com dados financeiros divulgados pela Gain Capital no anúncio de aquisição. A receita líquida da GFT no primeiro trimestre totalizou US $ 32,5 milhões e a empresa teve um prejuízo líquido de US $ 2,4 milhões.

A Gain Capital teve receita líquida de US $ 151,4 milhões em 2012 e lucro líquido de US $ 2,6 milhões. Ganho relatou lucro líquido de US $ 4,3 milhões em receita líquida de US $ 49,8 milhões no primeiro trimestre de 2013. A receita trimestral subiu 50% em relação ao primeiro trimestre de 2012, disse Stevens.

Os dados apresentados durante a teleconferência com analistas de corretagem atribuíram os menores resultados de 2012 para ambas as empresas “principalmente devido à queda na volatilidade e no volume de negociações no mercado de câmbio”.

"Ambas as empresas viram uma recuperação significativa no desempenho financeiro e operacional no primeiro trimestre de 2013", de acordo com a apresentação. "Com base nos resultados do primeiro trimestre de 2013 e nas sinergias disponíveis por meio da transação, Gain acredita que a empresa combinada demonstrará uma forte rentabilidade no ano fiscal de 2013".

Antes de 2012, a GFT “tem sido bem lucrativa por um longo período de tempo”, disse Stevens a analistas.

"Esse negócio tem sido uma operação muito lucrativa", disse ele. “Se você olhar para a estrutura desse negócio, a forma como eles são montados, suas métricas para 2012 continuam fortes e a lucratividade é algo que já estamos vendo sinais encorajadores de que a plataforma (como um negócio) é mais do que bem intacto.

A dificuldade para a indústria em 2012 levou Tilkin a concluir que a GFT precisava se alinhar com um player maior que pudesse fornecer o capital que a empresa precisava.

“Ficou claro para mim que, embora o crescimento ainda fosse uma forte possibilidade, havia algumas condições adicionais agora, e uma dessas condições era que, para crescer bem e ser muito competitiva no mercado, era fundamental ter massa crítica. As empresas precisam ser fortes em termos de tamanho e capitalização ”, disse ele. “Nós tínhamos muito capital para fazer o tipo de negócio que estávamos fazendo. Esse sempre foi o caso.

“Quando os desafios surgiram quando olhei para frente e olhei para ver que tipo de negócios adicionais queríamos fazer, poderíamos ver que precisaríamos de mais capital.”

As empresas combinadas se tornariam uma das maiores empresas do mundo em operações cambiais e teriam uma presença global com ativos de clientes pró-forma de aproximadamente US $ 650 milhões e quase 140.000 contas financiadas.

O acordo também representa um “ajuste cultural” entre os dois, disse Stevens, e marca sua segunda transação nos últimos cinco meses. A GFT vendeu seu negócio de varejo de câmbio para a Gain Capital em dezembro de 2012 para se concentrar em seus negócios institucionais.

Tilkin também chamou a mais recente transação de “ajuste natural” e elogiou a Gain Capital por sua forte equipe administrativa, excelente reputação no setor e força financeira.

"A capacidade de alcançar sinergias foi maior do que qualquer outra pessoa em que pudéssemos pensar", disse ele.

Stevens, da Tilkin and Gain Capital, conectou-se pela primeira vez há cerca de quatro anos, durante eventos do setor e viagens de lobby. Os dois desenvolveram um relacionamento e, com o passar dos anos, a Gain Capital “verificaria se estávamos interessados em fazer alguma coisa”, disse Tilkin.

Ele decidiu fazer o negócio no ano passado para o setor de varejo e concluiu que procurar vender a empresa “foi a decisão certa - não tanto para mim pessoalmente, mas mais para nossos clientes e para nossos funcionários - eu decidi que Era hora de conversar novamente.

"Sempre tentei tomar decisões que são melhores para os clientes e melhores para os funcionários e que são as melhores para o crescimento da empresa", disse ele. "Normalmente, se você cuida dos negócios adequadamente, tudo cuida de si mesmo."

O mais recente acordo entre as empresas também ocorreu algumas semanas depois que a FXCM Inc. (NYSE: FXCM), de Nova York, fez uma oferta não solicitada de US $ 195 milhões para comprar a Gain Capital. A FXCM retirou a oferta após o anúncio da aquisição da GFT pela Gain Capital.

Brian Edwards, editor do MiBiz, contribuiu para este relatório.

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